近年来，农行山东蒙阴县支行坚持服务三农导向，突出转型抓创新，围绕短板抓提升，扎根老区抓服务，实现了服务三农、服务县域经济与经营业绩的同步协调发展。

截至2016年11月末，农行蒙阴县支行各项存款31.73亿元，各项贷款25.35亿元，同比2012年增幅分别达到196.54%和296.09%。存款存量市场份额49.49%，增量份额51.14%，占据四大行半壁江山；贷款存量份额63.95%、增量市场份额95.84%，成长为支持县域经济发展的金融主力军，连续7年蝉联“省级文明单位”荣誉称号。

抓经营转型

找准服务三农着力点

在有效服务三农、加快涉农贷款投放工作中，农行蒙阴县支行始终坚持经营转型为发展之基，重点聚焦挖掘新型农业经营主体和县域民生骨干项目融资需求，持续推进业务发展。

一是牢牢抓住项目建设这个“牛鼻子”。蒙阴县支行紧密结合当地经济发展思路，盯紧抓牢全县重点项目建设，以项目贷款带动业务转型发展。近年来，发放项目贷款8个，累放9.1亿元，截至10月末，四大行贷款增量占比达到97.8%。

二是小微企业完成“三个不低于”监管目标要求。今年前三季度，新增小微企业优质客户10户，新增贷款2.5亿元，占全部贷款增速的30.5%，小微企业增速达40.1%。今年10月，被农总行列入全国52家“小微企业金融服务示范行”名单。

三是金融扶贫工作受到当地政府高度认可。今年以来，紧密配合当地政府扶贫部门，充分发挥“三农业务创新基地”作用，开展金融精准扶贫工作。在投放岸堤水库增容工程水利建设2亿元固定资产贷款基础上，大力支持当地农业产业化龙头企业，带动贫困农户精准脱贫。目前，已为山东富亿农食品公司、蒙阴万华食品公司等5家龙头企业累计投放扶贫贴息贷款4920万元，带动984户贫困户脱贫。

四是惠农通服务点建设初见成效。今年以来，蒙阴县支行把施可丰“金穗惠农通”服务点建设作为弥补农村网点不足、提高农村市场业务份额的重要措施来抓，截至12月10日，全县共建有92个惠农通服务点，累计发放惠农卡（借记卡）3527张，资金留存5015万元。

抓服务创新

提升服务三农质效水平

蒙阴县支行是农总行确定的三农产品创新三级基地，近年来，该行主动适应县域金融服务需求多元化的特点，结合县域实际，积极推进农村金融服务产品和方式创新。

一是涉农新贷款产品取得重要突破。大力支持农民进城买房，今年新开办发放“农户安家贷”贷款6860万元。

二是积极探索服务三农信贷投放新途径，通过引入政府增信机制，依托政府创业担保贷款发放平台，集中、迅速、批量发放个人小额扶贫创业担保贷款，拓宽服务三农个人资产业务新路子。仅三季度就受理借款申请213份，已发放贷款165笔、1650万元。

三是拓宽新型农业经营主体融资渠道。挖掘新型农业经营主体需求，要在区域支柱农业产业上拓思路，破难题。蒙阴县是著名的“中国桃乡”和“中国长毛兔之乡”，果品种植和畜产品养殖的规模优势、市场优势、品牌优势明显。去年依托政府共保基金和山东省融资担保公司，蒙阴县支行实现了融增信贷款、省农担合作贷款的破题，探索出了破解三农客户担保难的新途径。近年来，累计支持农业专业合作社6个，累放贷款5130万元，办理农业产业链贷款6笔，累放1230万元。

四是加快业务创新步伐，巩固发展基础。蒙阴县具有丰富的旅游资源，蒙阴县支行结合蒙阴县岱崮地貌景区开发需求，创新推出“景村共建”贷款管理办法，采用景区收费权单独设押、土地经营权抵押等抵押担保方式，形成景区与新型农村社区共同建设、互相促进的“美丽乡村”建设模式。通过深入贫困农户和光伏企业了解信息，摸清融资需求，创新推出了“光伏贷”贷款新产品。按照总省行工作安排，已完成“快农贷”产品设计，初步起草贷款品种管理办法和模型设计，并成立数据采集小组，开展“白名单”相关数据采集工作，首批完成数据采集3000多条，形成“白名单”1000多条。

抓基础管理

夯实服务三农根基

围绕提升三农服务能力，从经营转型入手，以转型促服务，以服务促发展，用经营转型和优质服务，赢得农户、企业、政府的信赖和认可，提升县域三农事业部竞争力。

一是提升网点价值创造能力。蒙阴县支行按照省行深化转型的要求，坚持资源向网点倾斜，人员向前台倾斜，通过竞聘上岗配齐网点理财经理、大堂经理，统筹对公对私，重点客户管户责任到人，把客户管理和综合营销有机结合起来，按月开展营销竞赛，充分利用省行绩效管理工具，抓实末端考核分配，激活员工潜力。

二是夯实客户基础，增强发展后劲。从个人贵宾客户和法人优质客户双线入手，推进扩户提质。个人客户实施产品驱动，以主题活动为平台，产品宣传推介为手段，着力提升贵宾客户的黏性。法人客户抓源头性客户营销，成立专业营销团队，靠上服务，抓招商引资和县域重点项目。

三是强化风险管控，打牢持续经营基础。新增客户严把准入关。个人贷款组建营销团队，实行集中营销管理。法人客户重点关注行业政策及环保，分管行长牵头调查，行长亲自把关。存量客户积极压降潜在风险，落实担保措施。对潜在风险客户实施名单制管理，担保圈客户分类管理，逐步压缩。组建专业清收团队，对逾期客户及时采取措施，全力压降不良。

四是加强员工队伍和企业文化建设。加大对青年员工的培养力度，积极开展青年英才和“新员工工程”培养计划，为县域三农事业部注入新鲜活力。培育讲规章、学制度、严管理、控风险的合规文化，加强“幸福家园”工程建设，丰富员工生活，增强全行的凝聚力、向心力和战斗力，努力推进各项工作取得新的更好的成绩。

主编：徐楠 编辑：张春嫄 谢元辉